Umiarkowane zainteresowanie us\u0142ugami po\u015brednictwa w obrocie nieruchomo\u015bciami, jak to wyra\u017anie wskazuj\u0105 analitycy rynku, nie wynika z braku zaufania do po\u015brednik\u00f3w.<\/p>\n
G\u0142\u00f3wn\u0105 barier\u0105 jest dotychczasowy model wynagradzania po\u015brednik\u00f3w: pobieranie prowizji od obu stron transakcji. Ju\u017c od jakiego\u015b czasu samo \u015brodowisko pr\u00f3buje upora\u0107 si\u0119 z tym problemem. <\/p>\n
Kiedy w 2008 r. Metrohouse i dzia\u0142aj\u0105ca w Tr\u00f3jmie\u015bcie Partnerzy Nieruchomo\u015bci rozpoczynali swoje akcje marketingowe, promuj\u0105ce pobieranie prowizji tylko od strony sprzedaj\u0105cej nieruchomo\u015b\u0107, nie wr\u00f3\u017cono im powodzenia. Jako przyk\u0142ad przytaczano agencje, kt\u00f3re rezygnowa\u0142y z podobnych akcji ze wzgl\u0119du na brak prze\u0142o\u017cenia na wyniki finansowe firmy, czy brak zrozumienia w\u015br\u00f3d konkurencji. <\/p>\n
– Na pocz\u0105tku naszych akcji pojawi\u0142y si\u0119 pog\u0142oski, \u017ce jest to kolejna pusta akcja marketingowa. Rozsiewano nieprawdziwe informacje, \u017ce niepobieranie prowizji od kupuj\u0105cego skutkuje wy\u017csz\u0105 prowizj\u0105 od sprzedaj\u0105cego, \u017ce promujemy w ten spos\u00f3b nieatrakcyjne nieruchomo\u015bci, kt\u00f3re maj\u0105 niewielk\u0105 szans\u0119 na pomy\u015bln\u0105 sprzeda\u017c w rozs\u0105dnym czasie – wspomina Micha\u0142 Kosiedowski, prezes Partnerzy Nieruchomo\u015bci sp. z o.o. – Jednak podejmuj\u0105c si\u0119 zmian w modelu wynagrodzenia po\u015brednik\u00f3w, spodziewali\u015bmy si\u0119, \u017ce pocz\u0105tki dzia\u0142ania b\u0119d\u0105 trudne. Nasz up\u00f3r sprawi\u0142, \u017ce model dzia\u0142ania zosta\u0142 w pe\u0142ni zaakceptowany przez klient\u00f3w i odni\u00f3s\u0142 sukces. <\/p>\n
Prowizj\u0119 p\u0142aci sprzedaj\u0105cy<\/p>\n
Model zaproponowany przez (teraz ju\u017c po\u0142\u0105czone) firmy Metrohouse i Partnerzy Nieruchomo\u015bci jest prosty. Osoba, kt\u00f3ra jest zainteresowana nabyciem nieruchomo\u015bci z bazy agencji, ostatecznie p\u0142aci za ni\u0105 cen\u0119, kt\u00f3r\u0105 wynegocjuje z w\u0142a\u015bcicielem. Nic ponadto. Od sprzedaj\u0105cego agencja pobiera standardow\u0105 prowizj\u0119.<\/p>\n
– Dotychczas w polskich warunkach byli\u015bmy przyzwyczajeni do nieco innego modelu, m\u00f3wi Mariusz Kania, prezes Metrohouse SA. – Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce klient zainteresuje si\u0119 mieszkaniem oferowanym przez po\u015brednika. Nawi\u0105zuje z nim kontakt, podpisuje umow\u0119 po\u015brednictwa i po ogl\u0119dzinach decyduje si\u0119 na zakup. Je\u017celi strony dosz\u0142y do porozumienia, to przy tradycyjnym sposobie pobierania prowizji od obu stron transakcji kupuj\u0105cy dodatkowo musi zap\u0142aci\u0107 po\u015brednikowi prowizj\u0119, np. 2,9% ceny nieruchomo\u015bci + VAT. U nas prowizj\u0119 zap\u0142aci tylko sprzedaj\u0105cy. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce z pe\u0142nym przekonaniem pozbawili\u015bmy si\u0119 po\u0142owy naszych prowizji.<\/p>\n
Proponowany model niepobierania prowizji od kupuj\u0105cego przyczynia si\u0119 do zwi\u0119kszenia zainteresowania us\u0142ugami po\u015brednik\u00f3w i umacnia warto\u015b\u0107 polskiego rynku po\u015brednictwa. W opinii zarz\u0105du Metrohouse i Partnerzy Nieruchomo\u015bci pobieranie prowizji tylko od sprzedaj\u0105cych nieruchomo\u015bci zr\u00f3wnowa\u017cy dop\u0142yw grupy klient\u00f3w kupuj\u0105cych, kt\u00f3rzy do tej pory nie korzystali z biur nieruchomo\u015bci z oszcz\u0119dno\u015bci. <\/p>\n
Po\u015brednicy to margines?<\/p>\n
– Wed\u0142ug bada\u0144 MB SMG\/KRC, wykonanych na zlecenie Metrohouse pod koniec 2008 r., tylko ok. 20% transakcji sprzeda\u017cy mieszka\u0144 w najwi\u0119kszych polskich miastach jest zawieranych przy pomocy po\u015brednik\u00f3w – m\u00f3wi Grzegorz K\u0119dzierski z zarz\u0105du Metrohouse. – Dodatkowo, badania wskazuj\u0105, \u017ce 45% nabywc\u00f3w mieszka\u0144, kt\u00f3rzy nie korzystaj\u0105 z us\u0142ug po\u015brednik\u00f3w, jako g\u0142\u00f3wn\u0105 przyczyn\u0119 wymienia potrzeb\u0119 p\u0142acenia prowizji. Wprowadzenie przez wszystkich po\u015brednik\u00f3w podobnego modelu wsp\u00f3\u0142pracy z po\u015brednikiem b\u0119dzie skutkowa\u0107 kilkukrotnym wzrostem popytu na us\u0142ugi. Nawet w okrzykni\u0119tym kryzysowym 2009 r. uda\u0142o nam si\u0119 odnie\u015b\u0107 sukces, jakim jest najlepsze zamkni\u0119cie roku od czasu istnienia firmy. Nie uda\u0142oby si\u0119 tego osi\u0105gn\u0105\u0107, gdyby nie odci\u0119cie od tradycyjnego modelu wynagradzania. <\/p>\n
Po\u015brednicy oponuj\u0105cy przeciw takiemu modelowi podkre\u015blaj\u0105, \u017ce pobieranie wynagrodzenia tylko od jednej strony transakcji doprowadzi do pogorszenia wynik\u00f3w finansowych agencji. – To b\u0142\u0119dne przekonanie, m\u00f3wi Mariusz Kania. – Wraz ze skokowym wzrostem cen nieruchomo\u015bci, wzros\u0142y r\u00f3wnie\u017c prowizje po\u015brednik\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 bezpo\u015brednio zale\u017cne od cen rynkowych. By\u0107 mo\u017ce dlatego tak trudno jest si\u0119 przestawi\u0107 na ni\u017csze obroty od ka\u017cdej transakcji. Wyobra\u017amy sobie jednak, \u017ce ma\u0142a rodzinna agencja przeprowadzaj\u0105ca obecnie 3-4 transakcje w miesi\u0105cu dzi\u0119ki pobieraniu wynagrodzenia od jednej strony transakcji jest w stanie obs\u0142u\u017cy\u0107 ich co najmniej dwa razy tyle. Mo\u017ce te\u017c korzysta\u0107 z naszej bazy ofert. Je\u017celi klient innego po\u015brednika nab\u0119dzie nieruchomo\u015b\u0107 z naszej bazy, solidarnie dzielimy si\u0119 z tym po\u015brednikiem prowizj\u0105, kt\u00f3r\u0105 otrzymujemy od sprzedaj\u0105cego. <\/p>\n
Dodatkowym pozytywnym aspektem podkre\u015blanym przez promotor\u00f3w modelu „Kupuj\u0105cy nie p\u0142aci prowizji” i „0% Prowizji” jest uporz\u0105dkowanie systemu wynagrodze\u0144 po\u015brednik\u00f3w i d\u0105\u017cenie do systemu pracy na umowach z klauzul\u0105 wy\u0142\u0105czno\u015bci. – Klienci biur nieruchomo\u015bci s\u0105 cz\u0119sto zdezorientowani. Brak jasnych regu\u0142 wynagradzania po\u015brednika prowadzi do ograniczonego zaufania do ca\u0142ej bran\u017cy. Idea\u0142em by\u0142oby d\u0105\u017cenie do wsp\u00f3\u0142pracy z klientem sprzedaj\u0105cym na podstawie umowy z klauzul\u0105 wy\u0142\u0105czno\u015bci. – My\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015bmy na dobrej drodze ku ca\u0142kowitemu przemodelowaniu po\u015brednictwa w Polsce – podsumowuje Micha\u0142 Kosiedowski.<\/p>\n
Coraz liczniejsi na\u015bladowcy<\/p>\n
Model pobierania prowizji od jednej strony transakcji staje si\u0119 coraz popularniejszy w\u015br\u00f3d po\u015brednik\u00f3w. Na fali zainteresowania akcj\u0105, 136 przedsi\u0119biorc\u00f3w z ca\u0142ej Polski w kwietniu br. powo\u0142a\u0142o do \u017cycia Polsk\u0105 Izb\u0119 Nieruchomo\u015bci, kt\u00f3ra zosta\u0142a zarejestrowana w sierpniu br. Jednym z cel\u00f3w statutowych izby jest standaryzacja wynagrodze\u0144 po\u015brednik\u00f3w w obrocie nieruchomo\u015bciami.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Umiarkowane zainteresowanie us\u0142ugami po\u015brednictwa w obrocie nieruchomo\u015bciami, jak to wyra\u017anie wskazuj\u0105 analitycy rynku, nie wynika z braku zaufania do po\u015brednik\u00f3w. G\u0142\u00f3wn\u0105 barier\u0105 jest dotychczasowy model wynagradzania po\u015brednik\u00f3w: pobieranie prowizji od obu stron transakcji. Ju\u017c od jakiego\u015b czasu samo \u015brodowisko pr\u00f3buje upora\u0107 si\u0119 z tym problemem. Kiedy w 2008 r. Metrohouse i dzia\u0142aj\u0105ca w Tr\u00f3jmie\u015bcie Partnerzy […]<\/p>\n","protected":false},"author":51,"featured_media":10836,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"feature_post":false,"feed_post":false,"utm_post":"","footnotes":""},"categories":[49000],"tags":[49009],"raporty":[],"class_list":["post-10321","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kupno","tag-finanse"],"acf":[],"yoast_head":"\n