{"id":104005,"date":"2024-04-30T00:30:00","date_gmt":"2024-04-29T22:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/?p=104005"},"modified":"2024-05-15T16:02:03","modified_gmt":"2024-05-15T14:02:03","slug":"psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/","title":{"rendered":"Psychologia rynku nieruchomo\u015bci, czyli jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie lub sprzeda\u017cy inwestycji?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jednym z najwa\u017cniejszych czynnik\u00f3w maj\u0105cych wp\u0142yw na decyzje podejmowane przez inwestor\u00f3w na rynku nieruchomo\u015bci jest cena. Jednak wyst\u0119puj\u0105 tak\u017ce inne, niemniej wa\u017cne determinanty \u2013\u2013psychologiczne. Na proces zakupu i sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci wp\u0142ywaj\u0105 m.in. emocje, oczekiwania, potrzeby, warto\u015bci, przekonania, do\u015bwiadczenia, styl \u017cycia, osobowo\u015b\u0107, a tak\u017ce najbli\u017csze \u015brodowisko. To one powoduj\u0105, \u017ce cz\u0119sto podejmujemy nieracjonalne decyzje.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Czym s\u0105 emocje?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Psychologia definiuje emocje jako subiektywne procesy maj\u0105ce na celu ustosunkowanie si\u0119 do przedmiot\u00f3w, zjawisk, os\u00f3b i sytuacji. Stanowi\u0105 bodziec do \u015bwiadomego albo odruchowego dzia\u0142ania. Emocje towarzysz\u0105 nam bez przerwy, cho\u0107 nie zawsze je dostrzegamy. Wp\u0142ywaj\u0105 na zachowanie, spos\u00f3b, w jaki \u017cyjemy, interakcje, jakie podejmujemy oraz na nasze postrzeganie \u015bwiata i innych.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/news.google.com\/publications\/CAAqBwgKMPTRlgsw9_etAw?ceid=PL:pl&amp;oc=3\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"116\" src=\"https:\/\/gratka.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-103303\" srcset=\"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image.png 1024w, https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-300x34.png 300w, https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-768x87.png 768w, https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-696x79.png 696w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Paul Ekman, ameryka\u0144ski psycholog zidentyfikowa\u0142 sze\u015b\u0107 podstawowych emocji, kt\u00f3re jego zdaniem s\u0105 spotykane u wszystkich ludzi. S\u0105 to: rado\u015b\u0107, smutek, wstr\u0119t, strach, zaskoczenie i z\u0142o\u015b\u0107. P\u00f3\u017aniej rozszerzy\u0142 list\u0119 o dum\u0119, wstyd, za\u017cenowanie i podniecenie. Jak si\u0119 dobrze zastanowi\u0107 to ka\u017cda z nich towarzyszy decyzjom kupna i sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Podatno\u015b\u0107 na emocje<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ka\u017cdy z nas ma inny poziom podatno\u015bci na emocje. Osoby racjonalne b\u0119d\u0105 odsuwa\u0142y emocje i intuicj\u0119 na bok. Zanim podejm\u0105 decyzj\u0119, \u201ena ch\u0142odno\u201d przeanalizuj\u0105 argumenty za i przeciw. Z kolei osoby emocjonalne cz\u0119sto odsuwaj\u0105 na dalszy plan wa\u017cne przes\u0142anki finansowe i kieruj\u0105 si\u0119 swoimi odczuciami i przekonaniami. Niestety w wielu wypadkach s\u0105 one czynnikiem destrukcyjnym i zaburzaj\u0105cym racjonalne podejmowanie decyzji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przy czym trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce transakcjom nieruchomo\u015bciowym praktycznie zawsze towarzysz\u0105 du\u017ce emocje. Szczeg\u00f3lnie je\u015bli dotycz\u0105 nabycia pierwszego mieszkania.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Stres i presja czasu<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dodatkowo na czynnik emocjonalny wp\u0142ywaj\u0105 elementy zewn\u0119trzne takie jak stres i presja czasu. Obydwu zwykle towarzysz\u0105 negatywne emocje zwi\u0105zane ze strachem albo z\u0142o\u015bci\u0105. Silny stres przeszkadza w koncentracji na celu, zmniejsza dok\u0142adno\u015b\u0107 analizy i poszukiwania rozwi\u0105za\u0144. Z kolei presja czasu mo\u017ce wywo\u0142ywa\u0107 panik\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oba czynniki sprawiaj\u0105, \u017ce podj\u0119ta decyzja obarczona jest ryzykiem niepowodzenia. Przyk\u0142adowo sprzedaj\u0105cy, kt\u00f3ry musi zby\u0107 nieruchomo\u015b\u0107 do konkretnej daty, jest zestresowany tym, czy znajdzie na ni\u0105 kupca. W efekcie jest sk\u0142onny sprzeda\u0107 j\u0105 pierwszemu ch\u0119tnemu i to po obni\u017conej cenie. I odwrotnie osoby szukaj\u0105ce pilnie mieszkania, cz\u0119sto wpadaj\u0105 w k\u0142opoty, poniewa\u017c nie zawsze dok\u0142adnie sprawdz\u0105 stan prawny i techniczny nieruchomo\u015bci. Co wi\u0119cej, zdarza si\u0119, \u017ce kupuj\u0105 mieszkanie, kt\u00f3re po zakupie okazuje si\u0119, \u017ce im nie odpowiada. Niestety decyzje dotycz\u0105ce nieruchomo\u015bci s\u0105 nieodwracalne, nie mo\u017cna ich zwr\u00f3ci\u0107 jak ubrania.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Rado\u015b\u0107 z pierwszego mieszkania<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Emocje zwi\u0105zane z rado\u015bci\u0105 to m.in. szcz\u0119\u015bcie, satysfakcja i duma. Takowe towarzysz\u0105 zwykle osobom szukaj\u0105cym swojego pierwszego lokum, domu na emerytur\u0119 albo mieszkania dla dzieci. Cho\u0107 podj\u0119cie decyzji o zakupie w\u0142asnej nieruchomo\u015bci budzi te\u017c obawy, szczeg\u00f3lnie je\u015bli jest finansowana kredytem hipotecznym, to jednak przewa\u017caj\u0105 pozytywne emocje. Pobudzaj\u0105 one do dzia\u0142ania i szukania odpowiedniego lokum.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Strach i z\u0142o\u015b\u0107<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Strach i z\u0142o\u015b\u0107 to negatywne emocje, kt\u00f3re maj\u0105 du\u017cy wp\u0142yw na decyzje inwestycyjne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Emocje zwi\u0105zane ze strachem to niepok\u00f3j, przera\u017cenie i onie\u015bmielenie. Potrafi\u0105 dzia\u0142a\u0107 dopinguj\u0105co i chroni\u0107 przed niebezpiecze\u0144stwem, jednocze\u015bnie mog\u0105 powodowa\u0107 agresj\u0119 lub wycofanie. Natomiast z\u0142o\u015b\u0107 to silna emocja, kt\u00f3ra charakteryzuje si\u0119 postaw\u0105 wrogo\u015bci, frustracji oraz wzburzenia i jest powi\u0105zana ze strachem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obawa o prac\u0119, przysz\u0142o\u015b\u0107 i sp\u0142at\u0119 kredytu hipotecznego cz\u0119sto jest powodem od\u0142o\u017cenia decyzji o zakupie nieruchomo\u015bci. Z kolei z\u0142o\u015b\u0107 i frustracja nierzadko towarzysz\u0105 sprzedaj\u0105cym, kt\u00f3rzy, nie s\u0105 w stanie zby\u0107 nieruchomo\u015bci. W efekcie obni\u017caj\u0105 cen\u0119 albo rezygnuj\u0105 ze sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Heurystyki<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Heurystyki to procesy my\u015blowe, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 na szybki os\u0105d. Bazuj\u0105 one na zdobytych do\u015bwiadczeniach. Ich celem jest osi\u0105gni\u0119cie optymalnego rozwi\u0105zania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uczestnicy rynku nieruchomo\u015bci w procesie podejmowania decyzji tak\u017ce pos\u0142uguj\u0105 si\u0119 pewnymi heurystykami. Pozwalaj\u0105 one omin\u0105\u0107 skomplikowany proces analizy i tym samym oszcz\u0119dzi\u0107 czas. Niestety os\u0105d nie zawsze jest w\u0142a\u015bciwy, co nara\u017ca decydenta na pope\u0142nienie b\u0142\u0119du.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W podejmowaniu decyzji istotne s\u0105 takie heurystyki jak np.:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>teoria perspektywy;<\/li>\n\n\n\n<li>reprezentatywno\u015b\u0107;<\/li>\n\n\n\n<li>zakotwiczenie i dostosowanie;<\/li>\n\n\n\n<li>dost\u0119pno\u015b\u0107.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 nieruchomo\u015bci, zdefiniowana lokalizacja oraz trudny dost\u0119p do informacji utrudniaj\u0105 podejmowanie decyzji. W tych warunkach nabywcy albo sprzedaj\u0105cy wykszta\u0142caj\u0105 w\u0142asny poziom warto\u015bci, kt\u00f3ry wp\u0142ywa na ich decyzje. Niestety ich punkt odniesienia, nie zawsze odwzorowuje stan realny rynku. \u015awiadczy to o tym, \u017ce jako osoby emocjonalne nie jeste\u015bmy w stanie dokona\u0107 obiektywnej oceny, kt\u00f3rej oczekuje od niego rynek. Przyk\u0142adowo inn\u0105 warto\u015b\u0107 ma dla sprzedaj\u0105cego dom, w kt\u00f3rym dorasta\u0142, ni\u017c dla potencjalnego nabywcy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Heurystyka reprezentatywno\u015bci polega na dokonywaniu oceny na podstawie cz\u0119\u015bciowego podobie\u0144stwa do innego typowego albo charakterystycznego przypadku. Inwestorzy, pos\u0142uguj\u0105cy si\u0119 t\u0105 heurystyk\u0105, formu\u0142uj\u0105 wnioski na podstawie ma\u0142ej pr\u00f3by lub pojedynczego zdarzenia. Na przyk\u0142ad kolega kupi\u0142 mieszkanie w miejscowo\u015bci X i mieszka mu si\u0119 dobrze, wi\u0119c i ja b\u0119d\u0119 si\u0119 tam czu\u0107 doskonale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zakotwiczenie i dostosowanie, polegaj\u0105ca na oparciu si\u0119, czyli zakotwiczeniu na jakiej\u015b informacji, a nast\u0119pnie dostosowaniu si\u0119 do niej w celu uzyskania za\u0142o\u017conego efektu. T\u0119 heurystyk\u0119 stosuje si\u0119 cz\u0119sto podczas negocjacji. Sprzedaj\u0105cy, chc\u0105c osi\u0105gn\u0105\u0107 jak najwy\u017csz\u0105 cen\u0119 za swoj\u0105 nieruchomo\u015b\u0107, wystawia j\u0105 znacznie dro\u017cej, poniewa\u017c zak\u0142ada, \u017ce kupuj\u0105cy b\u0119dzie si\u0119 targowa\u0142. W tym przypadku cena, kt\u00f3ra zadowala zbywc\u0119, jest zakotwiczon\u0105 informacj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Heurystyka dost\u0119pno\u015bci polega na tym, \u017ce przeceniamy (lub nie doceniamy) zdarzenia, kt\u00f3re \u0142atwiej przywo\u0142a\u0107 do \u015bwiadomo\u015bci i s\u0105 bardziej nacechowane emocjonalnie. Mo\u017ce ona prowadzi\u0107 do b\u0142\u0119dnych decyzji, takich jak inwestycja w nieruchomo\u015b\u0107 ze wzgl\u0119du na polecenie od znajomego albo pod presj\u0105 informacji medialnych. My\u015bl\u0105c heurystycznie, akceptujemy tylko takie informacje, kt\u00f3re s\u0105 zgodne z naszym zdaniem i pogl\u0105dami.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cechy osobowo\u015bciowe<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poza emocjami na decyzje o sprzeda\u017cy lub zakupie danej nieruchomo\u015bci wp\u0142ywaj\u0105 te\u017c cechy osobowo\u015bciowe, np. silna potrzeba dominacji, pokazania si\u0119, chciwo\u015b\u0107 oraz arogancja. Cechy te sprzyjaj\u0105 podejmowaniu wysoce ryzykownych decyzji. Takie osoby s\u0105 wybredne i trudne we wsp\u00f3\u0142pracy. Sprzedaj\u0105cy przyk\u0142adowo s\u0105 pewni warto\u015bci swojej nieruchomo\u015bci i nie chc\u0105 negocjowa\u0107 ceny, nawet jak jest ona nieadekwatna do rynkowej. Zdarza si\u0119 te\u017c, \u017ce maj\u0105 wyobra\u017cenie, kim ma by\u0107 kupuj\u0105cy. Cz\u0119sto wol\u0105 wstrzyma\u0107 si\u0119 ze sprzeda\u017c\u0105, a\u017c znajdzie si\u0119, odpowiedni ich zdaniem, ch\u0119tny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z kolei nabywcy maj\u0105cy powy\u017csze cechy cz\u0119\u015bciej s\u0105 sk\u0142onni wyda\u0107 wi\u0119cej na mieszkanie np. w presti\u017cowej lokalizacji albo znacznie wi\u0119ksze ni\u017c potrzebuj\u0105. Nierzadko te\u017c zad\u0142u\u017caj\u0105 si\u0119, aby zakupi\u0107 wybran\u0105 nieruchomo\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jednym z najwa\u017cniejszych czynnik\u00f3w psychologicznych, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na proces zakupu i sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci jest emocjonalne zaanga\u017cowanie stron. Kupuj\u0105cy cz\u0119sto maj\u0105 wielkie oczekiwania dotycz\u0105ce zakupu wymarzonego domu. Nie jest to dziwne, poniewa\u017c zwykle na inwestycj\u0119 przeznaczaj\u0105 oszcz\u0119dno\u015bci ca\u0142ego \u017cycia i dodatkowo wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 kredytem hipotecznym na kilkana\u015bcie albo kilkadziesi\u0105t lat. Lokum ma wi\u0119c spe\u0142nia\u0107 ich potrzeby i oczekiwania. Sprzedaj\u0105cy za\u015b nierzadko s\u0105 bardzo emocjonalnie zwi\u0105zani ze swoj\u0105 nieruchomo\u015bci\u0105. W niej zwykle sp\u0119dzili wiele lat i to z ni\u0105 zwi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 ich wspomnienia. Taki dom ci\u0119\u017cko jest sprzeda\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Transakcjom na rynku nieruchomo\u015bciowym towarzysz\u0105 te\u017c wielkie emocje, pocz\u0105wszy od rado\u015bci, poprzez strach ko\u0144cz\u0105c na z\u0142o\u015bci i poczuci straty. Niestety im bardziej emocjonalnie podchodzimy do sprawy, tym bardziej nara\u017camy si\u0119 na ryzyko niepowodzenia. Osoby, kt\u00f3re nie mog\u0105 powstrzyma\u0107 emocji, mog\u0105 skorzysta\u0107 z us\u0142ug po\u015brednika. Specjalista obiektywnie oceni nieruchomo\u015b\u0107, pomo\u017ce zachowa\u0107 spok\u00f3j w trakcie negocjacji i doradzi przy podejmowaniu decyzji.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/news.google.com\/publications\/CAAqBwgKMPTRlgsw9_etAw?ceid=PL:pl&amp;oc=3\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"116\" src=\"https:\/\/gratka.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-103303\" srcset=\"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image.png 1024w, https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-300x34.png 300w, https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-768x87.png 768w, https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-696x79.png 696w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jednym z najwa\u017cniejszych czynnik\u00f3w maj\u0105cych wp\u0142yw na decyzje podejmowane przez inwestor\u00f3w na rynku nieruchomo\u015bci jest cena. Jednak wyst\u0119puj\u0105 tak\u017ce inne, niemniej wa\u017cne determinanty \u2013\u2013psychologiczne. Na proces zakupu i sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci wp\u0142ywaj\u0105 m.in. emocje, oczekiwania, potrzeby, warto\u015bci, przekonania, do\u015bwiadczenia, styl \u017cycia, osobowo\u015b\u0107, a tak\u017ce najbli\u017csze \u015brodowisko. To one powoduj\u0105, \u017ce cz\u0119sto podejmujemy nieracjonalne decyzje. Czym s\u0105 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":100,"featured_media":99589,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"feature_post":false,"feed_post":false,"utm_post":"","footnotes":""},"categories":[49002],"tags":[49011],"raporty":[],"class_list":["post-104005","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sprzedaz","tag-dla-biznesu"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Psychologia rynku nieruchomo\u015bci, czyli jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie lub sprzeda\u017cy inwestycji? | Gratka<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Czy emocje sprzedaj\u0105? Odpowied\u017a brzmi: tak. Dowiedz si\u0119, jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie nieruchomo\u015bci i poznaj kilka przydatnych porad.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/104005\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Psychologia rynku nieruchomo\u015bci, czyli jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie lub sprzeda\u017cy inwestycji? | Gratka\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Czy emocje sprzedaj\u0105? Odpowied\u017a brzmi: tak. Dowiedz si\u0119, jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie nieruchomo\u015bci i poznaj kilka przydatnych porad.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Gratka\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-04-29T22:30:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-05-15T14:02:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/gratka.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/iStock-1153151955.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1300\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"867\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Wioleta Szczudli\u0144ska\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Wioleta Szczudli\u0144ska\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/cc384cf5440c26e122fd4fecafd63878\"},\"headline\":\"Psychologia rynku nieruchomo\u015bci, czyli jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie lub sprzeda\u017cy inwestycji?\",\"datePublished\":\"2024-04-29T22:30:00+00:00\",\"dateModified\":\"2024-05-15T14:02:03+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\\\/\"},\"wordCount\":1351,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/gratka-blog.dlnte.in\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/iStock-1153151955.jpg\",\"keywords\":[\"Dla biznesu\"],\"articleSection\":[\"Sprzeda\u017c\"],\"inLanguage\":\"en\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\\\/\",\"name\":\"Psychologia rynku nieruchomo\u015bci, czyli jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie lub sprzeda\u017cy inwestycji? | Gratka\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/gratka-blog.dlnte.in\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/iStock-1153151955.jpg\",\"datePublished\":\"2024-04-29T22:30:00+00:00\",\"dateModified\":\"2024-05-15T14:02:03+00:00\",\"description\":\"Czy emocje sprzedaj\u0105? Odpowied\u017a brzmi: tak. Dowiedz si\u0119, jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie nieruchomo\u015bci i poznaj kilka przydatnych porad.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/gratka-blog.dlnte.in\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/iStock-1153151955.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/gratka-blog.dlnte.in\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/iStock-1153151955.jpg\",\"width\":1300,\"height\":867,\"caption\":\"kobieta po\u015brednik sprzedaje nieruchomos\u0107 m\u0142odej u\u015bmiechni\u0119tej parze\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Imoradar24\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.imoradar24.ro\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Psychologia rynku nieruchomo\u015bci, czyli jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie lub sprzeda\u017cy inwestycji?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Gratka\",\"description\":\"Poradniki, artyku\u0142y, raporty dotycz\u0105ce nieruchomo\u015bci\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"Gratka\",\"url\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/09\\\/gratka-logo.svg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/09\\\/gratka-logo.svg\",\"width\":147,\"height\":40,\"caption\":\"Gratka\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gratka.pl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/cc384cf5440c26e122fd4fecafd63878\",\"name\":\"Wioleta Szczudli\u0144ska\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/17565b4176de8be181362c97b33b3fb5607877c88f20d2f43da0550774c9d759?s=96&d=retro&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/17565b4176de8be181362c97b33b3fb5607877c88f20d2f43da0550774c9d759?s=96&d=retro&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/17565b4176de8be181362c97b33b3fb5607877c88f20d2f43da0550774c9d759?s=96&d=retro&r=g\",\"caption\":\"Wioleta Szczudli\u0144ska\"},\"description\":\"Redaktorka, copywriter. Specjalizuje si\u0119 w szeroko poj\u0119tym rynku nieruchomo\u015bci oraz bran\u017cy HR. Na portalach Gratka.pl i Morizon.pl opublikowa\u0142a ju\u017c ponad 300 artyku\u0142\u00f3w i porad dotycz\u0105cych zakupu, sprzeda\u017cy i wynajmu nieruchomo\u015bci. Jej przygoda z bran\u017c\u0105 zacz\u0119\u0142a si\u0119 ju\u017c na studiach \u2013 wtedy pracowa\u0142a dla dziennika \u201eG\u0142os Pomorza\u201d, w kt\u00f3rym m.in. redagowa\u0142a kolumn\u0119 \u201eNieruchomo\u015bci\u201d. Jej celem jest wyja\u015bnienie czytelnikom obowi\u0105zuj\u0105cych przepis\u00f3w i dostarczenie cennych wskaz\u00f3wek, kt\u00f3re pomog\u0105 odnale\u017a\u0107 si\u0119 na rynku nieruchomo\u015bci. Jej artyku\u0142y pojawia\u0142y si\u0119 w m.in. w serwisach Onet.pl, Forbes oraz Business Insider. W wolnych chwilach chodzi po g\u00f3rach i zwiedza \u015bwiat. Interesuje si\u0119 architektur\u0105, kinem niezale\u017cnym i fitoterapi\u0105.\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/wioleta-szczudlinska\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/gratka-blog.dlnte.in\\\/blog\\\/author\\\/wioleta-szczudlinska\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Psychologia rynku nieruchomo\u015bci, czyli jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie lub sprzeda\u017cy inwestycji? | Gratka","description":"Czy emocje sprzedaj\u0105? Odpowied\u017a brzmi: tak. Dowiedz si\u0119, jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie nieruchomo\u015bci i poznaj kilka przydatnych porad.","robots":{"index":"index","follow":"follow"},"canonical":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/104005","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Psychologia rynku nieruchomo\u015bci, czyli jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie lub sprzeda\u017cy inwestycji? | Gratka","og_description":"Czy emocje sprzedaj\u0105? Odpowied\u017a brzmi: tak. Dowiedz si\u0119, jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie nieruchomo\u015bci i poznaj kilka przydatnych porad.","og_url":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/","og_site_name":"Gratka","article_published_time":"2024-04-29T22:30:00+00:00","article_modified_time":"2024-05-15T14:02:03+00:00","og_image":[{"width":1300,"height":867,"url":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/iStock-1153151955.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Wioleta Szczudli\u0144ska","twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/"},"author":{"name":"Wioleta Szczudli\u0144ska","@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/#\/schema\/person\/cc384cf5440c26e122fd4fecafd63878"},"headline":"Psychologia rynku nieruchomo\u015bci, czyli jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie lub sprzeda\u017cy inwestycji?","datePublished":"2024-04-29T22:30:00+00:00","dateModified":"2024-05-15T14:02:03+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/"},"wordCount":1351,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/iStock-1153151955.jpg","keywords":["Dla biznesu"],"articleSection":["Sprzeda\u017c"],"inLanguage":"en","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/","url":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/","name":"Psychologia rynku nieruchomo\u015bci, czyli jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie lub sprzeda\u017cy inwestycji? | Gratka","isPartOf":{"@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/iStock-1153151955.jpg","datePublished":"2024-04-29T22:30:00+00:00","dateModified":"2024-05-15T14:02:03+00:00","description":"Czy emocje sprzedaj\u0105? Odpowied\u017a brzmi: tak. Dowiedz si\u0119, jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie nieruchomo\u015bci i poznaj kilka przydatnych porad.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en","@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/#primaryimage","url":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/iStock-1153151955.jpg","contentUrl":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/iStock-1153151955.jpg","width":1300,"height":867,"caption":"kobieta po\u015brednik sprzedaje nieruchomos\u0107 m\u0142odej u\u015bmiechni\u0119tej parze"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/psychologia-rynku-nieruchomosci-czyli-jakie-czynniki-emocjonalne-decyduja-o-zakupie-lub-sprzedazy-inwestycji\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Imoradar24","item":"https:\/\/www.imoradar24.ro"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Psychologia rynku nieruchomo\u015bci, czyli jakie czynniki emocjonalne decyduj\u0105 o zakupie lub sprzeda\u017cy inwestycji?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/","name":"Gratka","description":"Poradniki, artyku\u0142y, raporty dotycz\u0105ce nieruchomo\u015bci","publisher":{"@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/#organization","name":"Gratka","url":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en","@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/gratka-logo.svg","contentUrl":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/gratka-logo.svg","width":147,"height":40,"caption":"Gratka"},"image":{"@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/#\/schema\/person\/cc384cf5440c26e122fd4fecafd63878","name":"Wioleta Szczudli\u0144ska","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/17565b4176de8be181362c97b33b3fb5607877c88f20d2f43da0550774c9d759?s=96&d=retro&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/17565b4176de8be181362c97b33b3fb5607877c88f20d2f43da0550774c9d759?s=96&d=retro&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/17565b4176de8be181362c97b33b3fb5607877c88f20d2f43da0550774c9d759?s=96&d=retro&r=g","caption":"Wioleta Szczudli\u0144ska"},"description":"Redaktorka, copywriter. Specjalizuje si\u0119 w szeroko poj\u0119tym rynku nieruchomo\u015bci oraz bran\u017cy HR. Na portalach Gratka.pl i Morizon.pl opublikowa\u0142a ju\u017c ponad 300 artyku\u0142\u00f3w i porad dotycz\u0105cych zakupu, sprzeda\u017cy i wynajmu nieruchomo\u015bci. Jej przygoda z bran\u017c\u0105 zacz\u0119\u0142a si\u0119 ju\u017c na studiach \u2013 wtedy pracowa\u0142a dla dziennika \u201eG\u0142os Pomorza\u201d, w kt\u00f3rym m.in. redagowa\u0142a kolumn\u0119 \u201eNieruchomo\u015bci\u201d. Jej celem jest wyja\u015bnienie czytelnikom obowi\u0105zuj\u0105cych przepis\u00f3w i dostarczenie cennych wskaz\u00f3wek, kt\u00f3re pomog\u0105 odnale\u017a\u0107 si\u0119 na rynku nieruchomo\u015bci. Jej artyku\u0142y pojawia\u0142y si\u0119 w m.in. w serwisach Onet.pl, Forbes oraz Business Insider. W wolnych chwilach chodzi po g\u00f3rach i zwiedza \u015bwiat. Interesuje si\u0119 architektur\u0105, kinem niezale\u017cnym i fitoterapi\u0105.","sameAs":["http:\/\/www.linkedin.com\/in\/wioleta-szczudlinska"],"url":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/author\/wioleta-szczudlinska\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/104005","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/100"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=104005"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/104005\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/99589"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=104005"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=104005"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=104005"},{"taxonomy":"raporty","embeddable":true,"href":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/raporty?post=104005"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}