Wi\u0119cej nie zawsze znaczy lepiej. A jak to jest w przypadku ofert sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci? Zg\u0142osi\u0107 do wielu po\u015brednik\u00f3w, czy da\u0107 jednemu na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107? Sami Pa\u0144stwo oce\u0144cie na poni\u017cszym przyk\u0142adzie.<\/p>\n
Zr\u00f3bmy na pocz\u0105tek prosty test konsumencki. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce poszukujemy mieszkanie do zakupu. Wrzucamy w wyszukiwark\u0119 istotne dla Was parametry i pokazuj\u0105 si\u0119 cztery og\u0142oszenia. W\u015br\u00f3d nich s\u0105 jednak tak naprawd\u0119 tylko dwa mieszkania, z czego drugie oferowane jest przez trzy r\u00f3\u017cne biura.<\/p>\n
Jakie pierwsze my\u015bli pojawiaj\u0105 si\u0119 Pa\u0144stwu w g\u0142owie?
\n
Na kt\u00f3r\u0105 ofert\u0119 zadzwonicie Pa\u0144stwo intuicyjnie w pierwszej kolejno\u015bci?
\n
Dlaczego?<\/i><\/p>\n
Cz\u0119sto, je\u015bli nie mia\u0142am wy\u0142\u0105czno\u015bci na dan\u0105 ofert\u0119 i oferowa\u0142am j\u0105 jako jedna spo\u015br\u00f3d kilku agencji, spotyka\u0142am si\u0119 z pytaniem: \u201d A co z tym domem (dzia\u0142k\u0105, lokalem, itp.) jest nie tak?\u201d i dalej: \u201ebo skoro ta oferta jest sprzedawana przez kilka biur, to widocznie jest zbyt trudna do sprzeda\u017cy przez jedno i ma jakie\u015b mankamenty\u201d. Logiczne rozumowanie? Tak i nie.<\/p>\n
Zapewne tak. Ja bym kupi\u0142a. I to jest w\u0142a\u015bnie r\u00f3\u017cnica w pracy agenta maj\u0105cego ofert\u0119 na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 i w pracy z ofertami bez wy\u0142\u0105czno\u015bci. Je\u015bli ma zach\u0119ci\u0107 klienta kupuj\u0105cego do wyboru okre\u015blonej nieruchomo\u015bci, to w pierwszej kolejno\u015bci wybierze t\u0119, z kt\u00f3rej ma pewne wynagrodzenie. Oczywi\u015bcie klient decyduje i mo\u017ce prosi\u0107 o dalsze oferty. Czy to brzmi niezbyt zach\u0119caj\u0105co dla klienta kupuj\u0105cego? Nie s\u0105dz\u0119. To klient zawsze decyduje. Natomiast praca agenta nieruchomo\u015bci jak w wi\u0119kszo\u015bci zawod\u00f3w jest op\u0142acana za wykonanie okre\u015blonych zada\u0144, na kt\u00f3re strony si\u0119 umawiaj\u0105. Zrozumienie tego prostego faktu i poszanowanie zawodu po\u015brednika daje wymierne korzy\u015bci obu stronom \u2013 zar\u00f3wno kupuj\u0105cemu, jak i sprzedaj\u0105cemu.<\/p>\n
Pierwsz\u0105 korzy\u015b\u0107 ju\u017c znamy. Klient kupuj\u0105cy nie pominie oferty tylko dlatego, \u017ce \u201ezbyt wielu usi\u0142uje j\u0105 sprzeda\u0107\u201d. Ponadto po\u015brednik wiedz\u0105c, \u017ce jego inwestycja w promocj\u0119 oferty na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 zwr\u00f3ci si\u0119 wcze\u015bniej czy p\u00f3\u017aniej, bo to do niego ostatecznie trafi klient zdecydowany na zakup, b\u0119dzie sk\u0142onny j\u0105 powi\u0119kszy\u0107. O co?<\/p>\n
O przyj\u0119cie nieruchomo\u015bci w pewnej odleg\u0142o\u015bci.
\n
O zakup dodatkowych narz\u0119dzi do pozycjonowania oferty na stronach.
\n
O kolejne banery i tablice informacyjne.
\n
O zdj\u0119cia profesjonalnego fotografa.
\n
O elementy home stagingu (przygotowanie do sprzeda\u017cy).
\n
O indywidualny filmik promuj\u0105cy nieruchomo\u015b\u0107.<\/p>\n
To przyk\u0142adowe atuty, kt\u00f3re nale\u017cy z biurem zawsze uzgodni\u0107. W przypadku oferty na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 klient kupuj\u0105cy ma pewno\u015b\u0107 i komfort, \u017ce jego po\u015brednik ma nad ni\u0105 kontrol\u0119 i w przypadku zainteresowania, inny agent nie dokona w tym czasie transakcji ze swoim klientem. Oczywi\u015bcie przy wy\u0142\u0105czno\u015bci agent swobodnie i ch\u0119tnie wsp\u00f3\u0142pracuje ze wszystkimi innymi po\u015brednikami, kt\u00f3rzy dla swoich klient\u00f3w poszukuj\u0105 tego typu nieruchomo\u015bci. Dlatego grono odbiorc\u00f3w zdecydowanie si\u0119 powi\u0119ksza w por\u00f3wnaniu do pracy bez wy\u0142\u0105czno\u015bci, gdzie oferta cz\u0119\u015bciej pokazywana jest tylko klientom w\u0142asnego biura.<\/p>\n
I co Pa\u0144stwo s\u0105dz\u0105 o korzy\u015bciach wynikaj\u0105cych z powierzania po\u015brednikowi oferty sprzeda\u017cy na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107? W przypadku jakichkolwiek w\u0105tpliwo\u015bci serdecznie zapraszam do kontaktu.<\/p>\n