{"id":88576,"date":"2020-03-26T08:00:00","date_gmt":"2020-03-26T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gratka.pl\/blog\/?p=88576"},"modified":"2020-04-15T11:55:59","modified_gmt":"2020-04-15T09:55:59","slug":"oferta-nieruchomosci-oczami-nowoczesnego-posrednika","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gratka-blog.dlnte.in\/blog\/oferta-nieruchomosci-oczami-nowoczesnego-posrednika\/","title":{"rendered":"Oferta nieruchomo\u015bci oczami nowoczesnego po\u015brednika"},"content":{"rendered":"\n

Dobra oferta nieruchomo\u015bci nie jest czym\u015b, co mo\u017cna przygotowa\u0107 bez do\u015bwiadczenia. S\u0105 szkolenia, na kt\u00f3rych mo\u017cna zdobywa\u0107 wiedz\u0119 jak j\u0105 zrobi\u0107. Jedni ucz\u0105, \u017ceby pisa\u0107 kwieciste, pi\u0119kne, d\u0142ugie opisy. Inni m\u00f3wi\u0105, \u017ceby pisa\u0107 kr\u00f3tko, zwi\u0119\u017ale i na temat. Jeszcze inni wskazuj\u0105, \u017ceby pisa\u0107 tre\u015b\u0107 w modelu <\/a>AIDA. Jaka jest odpowiednia droga? W\u0142asne do\u015bwiadczenia opisuje Marek Kloc – Nowoczesny Po\u015brednik nieruchomo\u015bci z Lublina. <\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

SPRAWD\u0179 OFERTY | Mieszkania na sprzeda\u017c<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Im mniej informacji…tym lepiej<\/h2>\n\n\n\n

– Je\u015bli klient czytaj\u0105cy ofert\u0119 dostaje ma\u0142\u0105 ilo\u015b\u0107 informacji, to ch\u0119tniej skontaktuje si\u0119 z agentem nieruchomo\u015bci i zapyta o szczeg\u00f3\u0142y, a to jest zalet\u0105, bo generuje tzw. <\/a>leady – czyli potencjalnych klient\u00f3w. Id\u0105c tym tokiem my\u015blenia z pewno\u015bci\u0105 ma to sens – m\u00f3wi m\u00f3wi Marek Kloc z biura nieruchomo\u015bci MarkProperty z Lublina. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Tylko pytanie co agent nieruchomo\u015bci robi z tym leadem dalej. Tzn, czy jak klient dzwoni to odbierze po\u0142\u0105czenie? Czy odczyta e-mail i odpisze na niego wtedy, kiedy klient tego chce? Co si\u0119 stanie jak nie odbierze po\u0142\u0105czenia, nie odpisze na wiadomo\u015b\u0107? Czy agent zapisze sobie ten kontakt w telefonie, notesie, kalendarzu, zrobi kr\u00f3tk\u0105 notatk\u0119 czego ten kontakt dotyczy? Raczej nie. Dlaczego? Bo aktualnie nie ma na to czasu, bo obs\u0142uguje aktualnie transakcj\u0119, jest w urz\u0119dzie, u notariusza, na wydaniu nieruchomo\u015bci, czy przepisaniu licznik\u00f3w. Ta transakcja daje mu pieni\u0105dze tu i teraz. Dopiero po zako\u0144czeniu tej b\u0119dzie mia\u0142 czas na kolejnych zainteresowanych.<\/p>\n\n\n\n

Nawet je\u015bli og\u0142oszenie spe\u0142ni\u0142o swoj\u0105 funkcj\u0119, to co sta\u0142o si\u0119 zainteresowanymi nim? Najcz\u0119\u015bciej je\u015bli nie byli mocno zdeterminowani, nie dzwonili do agenta kilka razy, nie pisali do niego. Odpu\u015bcili temat i zainteresowali si\u0119 inn\u0105 ofert\u0105.<\/p>\n\n\n\n

– Je\u015bli og\u0142oszenie jest d\u0142ugie, pi\u0119kne i kwieciste to mo\u017ce odstrasza\u0107 osob\u0119 przegl\u0105daj\u0105c\u0105 oferty. Dla przegl\u0105daj\u0105cego ofert\u0119 istotne s\u0105 podstawowe parametry. Jak zgadzaj\u0105 si\u0119, to zaczyna szuka\u0107 szczeg\u00f3\u0142\u00f3w i dzwoni, pisze do agenta albo nie dzwoni, bo wszystkiego co chcia\u0142 dowiedzia\u0142 si\u0119 i nie jest zainteresowany – m\u00f3wi Marek Kloc.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

– Przez ponad 10 lat swojej pracy w po\u015brednictwie pr\u00f3bowa\u0142em r\u00f3\u017cnych metod tworzenia ofert, uczy\u0142em si\u0119, testowa\u0142em, obserwowa\u0142em i zawsze przygotowan\u0105 ofert\u0119 wysy\u0142am moim klientom do akceptacji. Zdarzaj\u0105 si\u0119 jeszcze tacy, kt\u00f3rzy nie posiadaj\u0105 telefonu z Internetem, nie korzystaj\u0105 z e-mail, wi\u0119c przychodz\u0105 zobaczy\u0107 og\u0142oszenie w biurze<\/em> – dodaje Marek Kloc. <\/p>\n\n\n\n

Obecnie przegl\u0105danie informacji w Internecie odbywa si\u0119 przez przewijanie ekranu i wy\u0142apywaniu tylko ciekawych tre\u015bci. Zatrzymujemy si\u0119 tylko tam, gdzie co\u015b przykuje nasza uwag\u0119. Dlatego tak wa\u017cne s\u0105 nag\u0142\u00f3wki, zdj\u0119cia, pierwsze zdanie w tek\u015bcie. To s\u0105 rzeczy najistotniejsze dla odbiorcy naszego komunikatu.<\/p>\n\n\n\n

– Wnioski jakie wyci\u0105gn\u0105\u0142em po wielu latach do\u015bwiadcze\u0144: najskuteczniejsza jest prostota, elegancja i profesjonalny minimalizm – m\u00f3wi Marek Kloc.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Elementy, kt\u00f3re warto zastosowa\u0107 w og\u0142oszeniu<\/h2>\n\n\n\n

Je\u015bli CRM, kt\u00f3ry jest wykorzystywany w biurze nieruchomo\u015bci (Customer Relationship Management<\/em>) pozwala na stosowanie edycji tekstu (pogrubianie, podkre\u015blanie, pochylanie czcionki, stosowanie akapit\u00f3w) warto z nich korzysta\u0107. Je\u015bli oferty s\u0105 wprowadzane bezpo\u015brednio na stron\u0119 lub do serwisu og\u0142oszeniowego<\/a> nale\u017cy zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 jakie mo\u017cliwo\u015bci edycji daj\u0105 te miejsca. Czytelno\u015b\u0107 og\u0142oszenia jest kluczowa. We w\u0142asnej stronie internetowej nale\u017cy umieszcza\u0107 jak najwi\u0119cej link\u00f3w do innych stron oraz podstron. To zwi\u0119ksza warto\u015b\u0107 strony w wyszukiwarce internetowej. O czym pami\u0119ta\u0107?<\/p>\n\n\n\n